Александр Шишов, NVB: «Наши ролики органичны в концепции сайта и не раздражают назойливой рекламой»
15 апреля завершается ICO проекта Native Video Box – платформы для продвижения видеороликов, основанная на современных технологиях глубокого машинного обучения и многоуровневого блокчейна. Ее основатель и генеральный директор Александр Шишов рассказал, как зарабатывать на видеорекламе, не раздражая ей пользователя, чем NVB отличается от YouTube и других традиционных контент-хабов и почему видео, подобранные под тематику сайта, а не под конкретного пользователя, сегодня работают эффективнее.
На рынке видеорекламы сегодня великое множество проектов, каждый из которых пытается хоть в чем-то быть лучше конкурентов. Расскажите вкратце, как вы собираетесь его покорять? Что представляет из себя ваша платформа?
Native Video Box является сервисом по ситуационным рекомендациям видеоконтента. Мы предоставляем веб-сайтам и мобильным приложениям виджет с несколькими лицензионным видео, которые подбираются автоматически под содержимое страницы и воспринимаются пользователем не как реклама, а как собственный контент сайта. Наш проект также обеспечивает монетизацию показов этих роликов благодаря размещению в них видеорекламы.
Приведите пример, как это работает на практике.
Представьте, что человек создает прекрасные видео про то, как печь кексы, или про путешествия, или про ремонт дома. Благодаря нашей платформе его контент автоматически будет появляться на сайтах с подходящей тематикой. По сути, мы работаем как распределенное медиа.
Как технически происходит процесс подбора роликов для конкретного сайта?
Для начала на сайте размещается наш блок, который оформляется в стилистике данной Интернет-страницы. Затем подключаются наши алгоритмы искусственного интеллекта: они анализируют текстовый контент сайта, определяют его основную тематику и подтемы. Следом наша платформа автоматически подбирает ролики из собственной базы и предлагает их при просмотре пользователю страницы, предварительно за доли секунды проанализировав его интересы и наиболее популярные запросы.
Почему вы выбрали именно рынок видеорекламы? Чем он так привлекателен?
Я просто приведу цифры, и вы всё сами поймете. Видеоролики сегодня генерируют до 80% всего интернет-трафика. За 10 лет объем видеоконтента в Интернете вырос в 42 раза, а капитализация этого рынка превышает 13 млрд. долл. При этом прогнозируется его дальнейший рост.
Впечатляющие цифры. Но есть и обратная сторона медали…
Имеете в виду конкуренцию?
Именно. Подобная динамика создает условия для формирования серьезной конкурентной среды, где смогут удержаться только самые сильные и высокотехнологичные компании. Найдется ли в ней место для стартапов вроде вашего?
Уверен, что да. Потому что мы делаем так, чтобы наши ролики органично вписывались в концепцию сайта и не раздражали людей назойливой рекламой. Пользователи увидят ее, только когда осознанно кликнут на наше видео. Благодаря нашей системе машинного обучения и искусственного интеллекта мы подбираем видео под контент конкретного сайта, а не под пользователя. И в этом наше главное отличие от традиционных видеохостингов.
Намекаете на YouTube?
В том числе.
Но YouTube – крупнейший видеохостинг на планете с колоссальной аудиторией. Кто захочет работать с видео, первым делом пойдет туда. Разве нет? И зачем вы нужны рынку в таком случае?
Во-первых, YouTube при размещении видео на Интернет-площадках не обеспечивает автоматический подбор нужного контента под каждую такую площадку – там это можно сделать только вручную. Во-вторых, мы предоставляем возможность заработать на видеорекламе как подключенным к нам сайтам, так и производителям контента, что обеспечивает б?льшую монетизацию контента. А YouTube и аналогичные ему проекты в первую очередь нацелены на собственный заработок.
Так это вполне логично и объяснимо. Но вам вряд ли поверят, если вы скажете, что работаете за идею и не стремитесь к заработку, не так ли?
Всё верно. Но у нас несколько другой подход к этому.
И какой же?
Мы предоставляем сайтам качественный тематический видеоконтент, которого у них до этого не было. Такой контент делает Интернет-портал более привлекательным для посетителей, что увеличивает количество времени, которое они на нем проводят. Тем более, что, просматривая видео, пользователи никуда не уходят – наши виджеты встроены в сайт. А увеличение продолжительности пребывания на ресурсе, в свою очередь, приносит дополнительную аудиторию. Более того, выгода сайтов еще и в том, что они ничего не платят за подготовку качественного видеоконтента, но при этом зарабатывают от его размещения у себя.
За счет чего?
За счет встраивания в эти видео скрытой или не очень скрытой рекламы того иного товара или услуги. Все давно привыкли к продакт-плейсменту на телевидении и в кино. Мы делаем практически то же самое, только в Интернете. В итоге, в плюсе остаются все наши клиенты. Они получают не банальную рекламу «в лоб», а тематические материалы совершенно другого уровня. Плюс большее количество просмотров видео, больший охват аудитории, приемлемую цену за услуги и качественную конверсию кликов.
Ваши клиенты – это абсолютно разные игроки видеорынка: сайты, где размещается видео, производители контента и рекламодатели. Как между ними распределяется прибыль от показа рекламы?
Она распределяется в соотношении 60% на 25% на 15%, соответственно. Все отношения регулируются с помощью смарт-контракта.
Получается, все доходы от показа рекламы уходят вашим клиентам. В таком случае, на чем зарабатывает ваша платформа?
На первоначальном этапе из продаж видеорекламы с помощью программных платформ или RTB-аукционов (Real Time Bidding, RTB – технология онлайн-рекламы, которая работает по принципу аукциона объявлений по рекламе в реальном времени – прим. ред.). В дальнейшем мы планируем размещать у себя нативные проморолики различных брендов, а также, вставлять в видео про спорт фрагменты, посвященные производителям спортивного снаряжения, или в видео про путешествия – рассказы тревел-блогеров о том, как экономить на перелетах. Кроме того, с каждого показа видео мы будем получать какую-то сумму в качестве платы за обслуживание.
Кстати, а сколько сайтов уже подключено к вашей платформе? И на какой показатель вы планируете выйти в ближайшем будущем?
В мае 2018 года к системе будет подключено ориентировочно 1500 сайтов, которые обеспечат 120 млн. показов рекламы. Далее в августе к нам присоединятся площадки Европы и Великобритании, это еще 3000 сайтов. В феврале 2019 года – еще 6000 сайтов Латинской Америки. К 2019 году мы планируем выйти на 12000 сайтов и 1 млрд. показов рекламы.
И все эти сайты готовы взять ваше видео хоть сейчас?
Да, именно так.
Объясните, для чего NVB нужен блокчейн, и как он интегрирован в проект?
Во-первых, для работы в мультивалютной среде и проведения внутренних расчетов с помощью токенов по всему миру. Это освобождает нас от возможных ограничений по проведению финансовых операций в различных странах, а также существенно – до 30% – сокращает стоимость расходов на транзакции.
Во-вторых, для снижения наших финансово-технические расходов. Благодаря блокчейну стоимость взаиморасчетов сильно падает, и нам не нужно закладывать дополнительные косты на «бумажную» работу, что позволит серьезно сократить издержки.
В-третьих, для фиксации стоимости показа рекламы в смарт-контрактах.
Ну и, наконец, блокчейн обеспечивает стопроцентную прозрачность нашей платформы при совершении различных операций.
Каким образом?
Например, мы физически не можем в одностороннем порядке пересмотреть условия распределения премии за просмотры видео. Это означает, что деньги наших рекламодателей, площадок и владельцев контента будут находиться в полной безопасности.
Это будет зашито в смарт-контрактах?
Да. Вся наша система монетизации будет зашита в смарт-контракты, а смарт-контракты, в свою очередь, лежат на GitHub’е (крупнейшем веб-сервисе для хостинга IT-проектов и их совместной разработки – прим. ред.). Их структура открыта и прозрачна, любой желающий может посмотреть, что и как в них прописано.
Вы не планируете прописать в блокчейне еще и количество показов видео?
Да, со временем хотим это сделать, чтобы окончательно исключить любые возможности для мошенничества со стороны участников платформы.
С какими странами вы сейчас работаете, и на какие национальные рынки в целом ориентирован проект?
В первую очередь, нам интересен интернациональный англоязычный рынок – это Европа, Америка и частично Азия. Далее мы планируем ориентироваться на страны, в которых говорят на других европейских и азиатских языках.
На какой стадии готовности сейчас находится ваша платформа?
Все ее важнейшие функции практически полностью реализованы. На нашем сайте представлены шесть демо-версий работы с конкретными площадками: там есть превью наших проектов в Интернете, демонстрируется показ видео с помощью наших виджетов… По сути, это полноценная презентация нашей работы для потенциальных клиентов.
Сколько вы работали над созданием платформы NVB?
Мы начали разработку проекта в 2016 году, сделали прототип и уже менее чем через полгода стали зарабатывать на локальном рынке. Мы совершенствуем платформу более 2 лет – например, в последний год работали над улучшением алгоритмов машинного обучения, которые являются ядром сервиса.
15 апреля у вас завершается ICO. Зачем оно вам? На что вы планируете потратить собранные деньги, и какие бизнес-задачи перед собой ставите?
У нас очень серьезные планы на будущее. Нам нужны деньги на маркетинг. Мы планируем развивать саму сеть, а также технологии таргетинга, доставки видео и работы с рекламой. Будем привлекать и продвигать новые площадки с более качественным контентом, которые готовы размещать у себя видеоролики. В планах также развитие сети паблишеров и производителей видео: хотим создать сообщество для тех, кто делает видеоконтент. Это будет наш уникальный децентрализованный видеохостинг. Также закладываем средства на разработку алгоритмов подбора видео, контентные рекомендации и на развитие технологической инфраструктуры – в частности, на создание децентрализованного хранилища и multi-tier blockchain.
Сколько человек в вашей команде?
Сейчас над проектом работает два десятка человек.
Что это за люди?
Это опытные менеджеры и специалисты с разнообразным актуальным опытом в финтехе и блокчейне. Например, один из лидеров нашей команды – Андрей Смирнов – обладает большим опытом по разработке серверов, внешних интерфейсов и баз данных и знаниями в области машинного обучения. Наш менеджер по развитию бизнеса Павел Васин занимался развитием сети сайтов и технологии «Бегун» – первого сервиса контекстной рекламы в России. Старший разработчик Андрей Цветков прекрасно разбирается в технологиях видеорекламы VAST/VPAID, открытых аукционах RTB и программной рекламе, типа Weborama или Buzzoola. Дмитрий Солодкий – эксперт по обработке аналитических данных и один из первопроходцев блокчейна, имеющий диплом экономиста Боннского университета. Антон Ногинов – профи в построении систем с высокой нагрузкой, криптографических алгоритмов, развитии блокчейна и внедрении смарт-контрактов. Петр Козяков и Александр Васильев – классные специалисты в области финтеха.
Вы забыли рассказать про себя.
Я много лет работаю в сфере AdTech и занимался проектами, использующими машинное обучение, в том числе в таких компаниях, как Mirax Group и Creative Mob. Кроме того, запускал проект Botscanner – автоматизированную систему контроля качества трафика.
Кто является вашими советниками?
У нас есть несколько очень уважаемых советников: Габриель Занко, Эндрю Плейфорд, Михаил Райцин, Юлиан Зегельман и Яков Биттон. Кроме того, нас консультирует Александр Михеев, управляющий директор GOSU Data Lab и бывший генеральный директор MGID.
Вы уже говорили, что рынок видеоконтента чрезвычайно перспективен и обладает колоссальным потенциалом для роста. Какое место в нем займет Native Video Box через несколько лет? Вы строите какие-то планы на этот счет?
Мы планируем занять лишь небольшую его часть – всего несколько процентов. Но если переводить эти проценты в деньги, то это уже будут сотни миллионов долларов прибыли.
А если говорить о более конкретных цифрах?
Мы ставим цель выйти на оборот в 88 млн. долл. в первый год и выплатить до 66 млн. долл. владельцам контента и сайтам. При этом мы сознательно откажемся от того, чтобы пускать все доходы нашей компании исключительно на выплату прибыли или на рост собственной капитализации без каких-либо конкретных целей. Смысл существования нашего проекта – в предоставлении удобного сервиса всем заинтересованным сторонам и в направлении дохода на его развитие и повышение удобства использования.