Новый путь для AdTech: как блокчейн становится ведущим решением на рынке маркетинга влияния

Для многих сегодня термин «блокчейн» звучит как синоним слов «биткоин» или «криптовалюта». Эта связь логична, однако по факту блокчейн обладает гораздо более широким спектром возможностей – в том числе, будучи распределенным реестром, он обладает потенциалом для позитивного преобразования многих существующих направлений бизнеса. Особенно это заметно в сфере рекламы и так называемого маркетинга влияния. По словам основателя Influence Marketing Hub Вернера Гейзера (Werner Geyser), «маркетинг влияния сегодня позволяет брендам доносить свои сообщения до более широкой аудитории». «Блокчейн, в свою очередь, обеспечивает нужное регулирование транзакций между брендами и лидерами мнений, обеспечивая прозрачность сделок и их безопасность для всех участников», — говорит Вернер Гейзер.

Одним из лидеров по внедрению блокчейна в сферу маркетинга влияния сегодня является платформа SocialMedia.Market (SM.M), которая недавно завершила свое ICO с впечатляющими показателями в 13 946 ETH по количеству проданных токенов SMT (приблизительно 6,5 млн. долл. США). Идея создания платформы возникла в конце 2016 года, когда президент и основатель SM.M Дмитрий Шишов начал искать решения, связанные с широким использованием блокировщиков рекламы в Интернете, и параллельно открыл для себя перспективы индустрии инфлюенс-маркетинга. Самого Шишова тоже можно назвать инфлюенсером: он был основателем крупной частной компании по продаже игр R.Games, а также электронной торговой площадки по продаже виртуальных товаров Nontita, поэтому он хорошо понимал, какие именно инструменты нужны игрокам этого рынка.

Лидерами мнений (инфлюенсерами) сегодня называют людей с широким кругом подписчиков в социальных сетях, блогосфере и других интернет-медиа, которые напрямую общаются со своей лояльной аудиторией. Они часто рекомендуют продукты и услуги, которые нравятся им самим, и их аудитория положительно реагирует на подобные предложения, покупая продвигаемые товары. Это тот самый позитивный отклик на рекламу, к которому стремятся все маркетологи. Публичная поддержка от «правильных» инфлюенсеров может принести огромные дивиденды бренду – главное, найти таких подходящих мнений. Дмитрий Шишов утверждает, что интернет-реклама сегодня очень навязчива, и с ним сложно не согласиться. «Мы хотим создать решение как для брендов, так и для лидеров мнений, которые заинтересованы в том, чтобы привлекать аудиторию, не раздражая ее, — говорит Шишов. – Наша цель – предоставить маркетологам автоматизированную площадку, позволяющую сначала искать и находить подходящих инфлюенсеров, а затем создавать и запускать с их помощью эффективные рекламные кампании. Мы также планируем предоставлять инструменты для эффективного анализа запущенных кампаний, причем делать все это в рамках одной площадки. Я верю, что мы можем довести этот посыл до наших потенциальных пользователей».

По разным оценкам, сегодня в мире социальные сети ежедневно использует около трех миллиардов человек, это около 40% всего населения планеты. Такие мощные платформы, как Instagram, Facebook, YouTube и Twitter генерируют колоссальный пользовательский трафик, что делает маркетинг влияния одним из самых мощных инструментов для привлечения целевой аудитории. Инфлюенс-маркетинг особенно эффективен при работе с такими важнейшими возрастными аудиториями, как поколение Z и миллениумы (возраст 16-34 года), которые склонны знакомиться с новыми продуктами и брэндами через социальные медиа и видео-блоги. В своем обзоре рынка Marketer Surveyза 2017 год, компания Activate, специализирующаяся на исследовании рынка маркетинга влияния, отметила, что 67% маркетологов в следующем году планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния. В свою очередь, влиятельный эксперт Шейн Баркер (Shane Barker)говорит, что более половины (69%) маркетологов, которые используют маркетинг влияния, считают его эффективным, 73% утверждают, что он помогает в привлечении потенциальных клиентов, а подавляющее большинство (93%) отмечает, что он повышает узнаваемость бренда. Ожидается, что эта тенденция будет развиваться и дальше.

Маркетинг влияния может стать простым решением для современного рынка рекламы, но существует ряд препятствий. Одним из них является непрозрачная система платежей: громоздкая и сложная платежная цепочка способна привести к дестабилизации цен, серьезной ценовой инфляции и неоплате услуг, особенно когда клиент остается не удовлетворен работой инфлюенсера. В этом не всегда виноват создатель контента – просто задачи и ожидания рекламодателя со временем могут меняться.

Именно такие ситуации помогает решать платформа SM.M. Приложение использует открытые и прозрачные смарт-контракты, в которых прописываются условия и стоимость услуг, что делает обмен между сторонами честным и равноценным. Поскольку все блокчейн-данные хранятся распределенно, они совершенно публичны и легко поддаются проверке. Благодаря этой системе, вознаграждения по договору могут храниться на эскроу-счете до тех пор, пока не будут выполнены все обязательства, прописанные в смарт-контракте. Любые последующие изменения в обязательствах также сразу автоматически добавляются в смарт-контракты. Средства выплачиваются только по полному выполнению условий договора – таким образом, приложение защищает интересы обеих сторон сделки. Более того, в SM.M даже предусмотрели децентрализованный инструмент по разрешению споров, в котором пользователи могут решать все возможные разногласия посредством голосования.

Еще одним важным игроком, решающим проблемы рынка маркетинга влияния, является платформа Native Video Box (NVB) – децентрализованная система распределения видео-контента. Она размещает лицензионные ролики на различных вебсайтах, генерируя огромное количество просмотров. Виджет NVB встраивается в интернет-портал, а технология искусственного интеллекта позволяет отбирать наиболее актуальные для площадки видеоролики. В результате такой контент воспринимается посетителями как нативный для площадки, а не рекламный, и он не вызывает раздражения у посетителей.

Фактически, NVB сокращает цепочку доставки рекламных объявлений, что позволяет компании сократить издержки и передавать до 75% своих доходов от рекламы производителям контента и дистрибьюторам – при этом, 60% передается издателю, 15% — владельцу авторских прав, а 25% составляют долю платформы. Создатели проекта считают, что способность NVB напрямую делиться доходами от рекламы с теми, кто создает и распространяет контент, привлечет в экосистему лучших профессионалов и площадки рынка.

Блокчейн-технологии помогают сократить время, которое требуется для запуска маркетинговых кампаний, устранить текущие трудности в оценке их эффективности и решить проблему мошенничества, которую многие маркетологи называют одной из самых острых и насущных в отрасли. Это станет возможным благодаря объединению под одной крышей инфлюенсеров, рекламодателей и маркетологов, созданию инструментов для отслеживания и анализа, а также внедрению процедуры «Know-Your-Customer» (KYC, «знай своего клиента» — прим. ред.). В планах SM.M – объединить неограниченное количество блогеров из всех основных социальных сетей, бренды и представителей бизнес-сферы на своей блокчейн-платформе и сделать так, чтобы цены на ней были прозрачными, а все участники имели одинаковые права и возможности.

Такой подход разделяет и платформа NVB, но она также видит блокчейн как важнейшее финансовое решение, которое, с одной стороны, гарантирует рекламодателям выплату согласованной суммы компенсации, а с другой стороны – упрощает платежные операции на глобальном рынке, на котором для каждой страны характерны свои особенности и трудности. Все эти задачи инфлюэнсеры и площадки смогут решить при помощи уникальной внутренней валюты платформы – токена NVB.

«Блокчейн – это мост, который соединяет лидеров мнений и их поклонников. Прямая коммуникация, честность и прозрачность – вот три главных составляющих настоящего общения», — говорит советник SM.M Чафик Абделлауи (Chafik Abdellaoui). Его энтузиазм разделяют другие консультанты и известные игроки рынка маркетинга, AdTech и блокчейна, в том числе Кит Тир (Keith Teare), Эндрю Плейфорд (Andrew Playford), Габриэль Занко (Gabriel Zanko), Питер Жалов (Peter Zhalov), Алекс Ястремски (Alex Yastremski), Тацунари Оно (Tatsunari Ono) и Славик Ненайдох (Slavik Nenaydokh).

«Только в одной лишь Японии аудитория социальных сетей огромна, потому меня и привлек этот проект, – говорит Тацунари Оно. – В SocialMedia.Market верят, что блокчейн может решить проблемы рынка маркетинга влияния, и я согласен с ними. Именно поэтому я и оказываю проекту свою поддержку и в ближайшее время сам стану пользователем платформы». Завершившееся недавно ICO компании пользовалось большой популярностью на азиатских рынках, где было продано более 75% токенов SMT. Большую часть из них, 70%, купили именно японцы. В рамках подготовки к первичной продаже своих токенов SocialMedia.Market сотрудничал с компанией ICOBox, ведущим поставщиком коробочных решений для успешного запуска ICO. Консультантами проекта стали руководитель департамента международного PR и бизнес-аналитики ICOBox Дмитрий Зайцев и сооснователь компании Дарья Генералова, которая также специализируется на азиатских криптовалютных рынках и помогает клиентам развиваться на этом направлении.

Следующим шагом в развитии SocialMedia.Market стало начало распределения токенов покупателям, поддержавшим проект, а полный набор своих продуктов компания планирует выпустить уже ближайшей осенью. Сейчас в SM.M также заняты выстраиванием стратегических партнерских отношений в области исследований и разработок с другими блокчейн-проектами. Одним из них является Native Video Box – естественный партнер для SM.M, поскольку обе компании работают на смежных рынках и предлагают взаимодополняющие решения, правда, поданные под разными углами. Вместе они ставят перед собой глобальную задачу– трансформировать и переформатировать быстрорастущий рынок социальных медиа и видеорекламы, сделав его удобным и понятным для всех игроков.

Источник

[ ОБСУДИТЬ НА ФОРУМЕ ]