Рубрика: Архив

Radiolab – обзор предложения по рекламе на радио и в подкастах

Radiolab – это канал научных подкастов, имеющий 6,5 миллионов слушателей по количеству запросов в месяц и 1,8 миллиона еженедельных слушателей на 505 радиостанциях. Целью данной рекламной кампании является значительное расширение аудитории с предоставлением ей базовой информации, а также создание отправной точки для получения дополнительной информации о цифровой валюте.

Автор предложения “Реклама на Radiolab”: Syntheist
665 DASH (добавлено 25.07.2017). Голосов на этапе предварительного голосования: 810 – За / 131 – Против / 34 – Воздержалось

План:
Выполнение работы в тесном взаимодействии с PR-компанией, выбранной командой разработчиков:

Создание аудиорекламы и размещение её в популярном радиошоу и подкастах Radiolab.

Создание рекламных объявлений для добавления их на веб-сайт и новостную рассылку.

Компания будет работать в течение двух-трёх месяцев, а результат её работы будет оцениваться на основе изменения трафика на dash.org.

Содержимое рекламных роликов будет проверяться сообществом.

Создание рекламных видеоматериалов в высоком качестве, которые будут доступны для загрузки.

Привязка сроков к выпуску кошелька версии 12.2, в котором будут снижены комиссии за транзакции.

С помощью аудио и видеорекламных объявлений будет получено 5,4 миллиона просмотров.

Цель:
Сделать Dash первой криптовалютой, узнаваемой широкой общественностью, заполнив таким образом нишу, которую скрывает за собой слоган Digital Cash (Цифровая Наличность).

Я взял интервью у Syntheist об этом проекте, чтобы лучше понять, чего же он хотел достичь.

Как у вас возникла идея предложения Radiolab?

Я давно слушаю Radiolab, они делают потрясающие подкасты с обозрением многих увлекательных историй, я знал, что они оплачивали рекламу своих программ через аудиообъявления, которые затем становились частью подкастов, и подумал, что любопытная, богатая и хорошо образованная аудитория могла бы стать хорошим вариантом для Dash. Многие интернет-компании рекламируют себя через Radiolab, включая продолжающиеся рекламные продвижения веб-сайта Squarespace и компании Audible. Моя цель – привлечь широкую аудиторию к использованию Dash, и мне показалось, что Radiolab станет отличным каналом, который сделает это возможным.

Как вы «сделали это возможным», с кем сотрудничали из Dash и Radiolab?

Со стороны Dash был только я. Я придумал это предложение и нашёл человека, имеющего побольше опыта в маркетинге, чем есть у меня, который помог мне с деталями создания рекламы. На стороне Radiolab я начал контактировать с WNYC, компанией, которая является создателем Radiolab, и очень скоро у меня появился менеджер по работе с клиентами, который был очень рад работе с Dash. Каждый человек, с которым я общаюсь, хочет узнать больше о Dash, но, если каждому преподносить информацию таким образом, то перемены будут происходить довольно медленно, когда речь идет о таком уровне, как крупный бизнес или организация.

Я предполагаю, что это дело связано с заключением контрактов. С какими проблемами вам пришлось столкнуться при этом?

Сам контракт довольно прост, в нём детализированы даты, типы объявлений и гарантии получения просмотров от аудио и видео рекламных объявлений. Такой объём деятельности предельно ясен, поэтому и сам контракт тоже. Конечно, заключению контракта предшествовал процесс переговоров, но благодаря этому Dash получил наилучшую возможность для своего распространения.

Как вы конвертировали DASH в доллары США?

Сначала я открыл долларовый счёт в одном из банков Великобритании, но тогда это были медленные продажи DASH на крупнейшем рынке США, к которому у меня был доступ. При наличии такой большой суммы жизненно важно не просто сбросить её всю сразу, так как в итоге результат вашей сделки будет гораздо хуже, чем мог бы. Трюк с использованием функции PrivateSend для финансирования своих обменных счетов помог бы скрыть сроки моих продаж, и думаю, что помог бы совершить обмен по более выгодной цене, но я чувствую, что упустил момент, когда его нужно было провернуть. Также, быстрая конвертация валюты ставит вас в положение, когда нет времени на ожидание лучшей цены, я думаю, что для крупных проектов стоит подумать о распространении точек продаж, особенно это касается рынков и фиатных валют, объёмы торгов у которых значительно ниже, чем у доллара.

Кто был привлечён к написанию сценария рекламного ролика?

Копия была написана мной и командой из WNYC с учётом предложений и отзывов сообщества на форуме и канале на Slack. После того, как был создан удовлетворительный проект, я поделился им с фирмой Wachsman, это PR-фирма команды разработчиков, они внесли несколько небольших правок, например, добавив слово «опционально» перед приватностью, чтобы было ясно, что транзакции Dash не являются приватными по умолчанию. Затем WNYC отправили сценарий, а их слушатели записали ролики по нему для Radiolab. Я записал ролик в двух вариантах – разговорным мужским голосом с американским акцентом и более формальный вариант британским женским голосом, который вы можете слышать в объявлениях станций в лондонском метро. Помимо этого, у меня был сценарий, переведённый на 10 самых распространённых языков мира плюс корейский, чтобы иметь основу для рекламы на этих языках. Я нахожусь в поиске такого места для хранения этих ресурсов, чтобы всё сообщество имело к ним доступ.

Как вам удалось раздобыть голос из лондонского метро? Каким был процесс записи – всё прошло быстро и гладко?

Многое в таких случаях зависит от наличия собственных знакомств, голосом метро оказалась девушка Элинор, которая является сестрой моего друга, а процесс записи прошёл очень быстро, она невероятный профессионал, и я рекомендовал бы её всем, кто ищет отличного исполнителя закадрового голоса – обращайтесь к Элинор Гамильтон (Elinor Hamilton). Как и со всеми, с кем я имею дело, я помог им обзавестись своими первыми кошельками и сделать частичную оплату в DASH, а также дал совет по поводу этой валюты: чем больше людей используют сеть, тем сильнее она становится.

Когда произойдёт запуск роликов?

Ролики запущены с начала сентября до конца ноября, за это время мы ожидаем набрать примерно 4,5 миллиона показов, куда войдут, как видео, так и аудиореклама.

Какую по вашему мнению это принесёт пользу для Dash?

Я думаю, что польза будет двухсторонней: во-первых, это станет демонстрацией достижений и профессионализма ДАО Dash, позволяя любому, кто участвует в Dash, приводить его в качестве положительного примера при привлечении других потенциальных рекламных партнёров. На самом деле довольно сложно найти производителя контента, готового принять рекламные объявления о Dash, т.к. криптовалюта не имеет большой репутации, а большинство людей помнит только смутные слухи о Биткойне относительно его взлома.
Во-вторых, это закладывает основу для более широкой осведомлённости о Dash среди населения в целом. Прямо сейчас процентная доля показов, которые затем превращаются в уникальных посетителей сайта dash.org, действительно низкая, всего 0,01%, но это люди, которые впервые сталкиваются с Dash и криптовалютами. Повторение – это ключ, имя и бренд Dash должны звучать отовсюду снова и снова, люди говорят об эффективности правила 3 или 7 повторов, но с помощью аудиорекламы, количество повторов которой будет составлять от 6 до 20 раз, можно достигнуть высоких результатов.

Что дальше?

Заглядывая вперёд могу сказать, что в настоящее время я сотрудничаю с авторами предварительного предложения, которое пытается реализовать идею финансирования кампании Adwords, которая будет работать параллельно с новой маркетинговой фирмой команды разработчиков для обеспечения достаточной целевой аудитории и надлежащего A/B-тестирование рекламы для всей экосистемы Dash.
Мы будем направлять трафик на любой сайт или бизнес, который был профинансирован Сокровищницей, наша цель – убедить людей скачать свой первый кошелёк и начать совершать безопасные покупки, хранить и тратить свои деньги.

В заключение

Довольно важное событие состоит в том, что Dash теперь ассоциируется с «серьзным брендом», а именно Национальным общественным радио и его филиалом WNYC в Нью-Йорке. К сожалению, в последнем обновлении проекта Syntheist сообщил, что фактические ставки по «кликам» намного ниже по сравнению с ожидаемыми, но до завершения кампании пока ещё рано говорить об этом. Это скорее проект по повышению узнаваемости бренда – слушатели запомнят, что слышали что-то позитивное о Dash, даже если на них не действует такая информация.
Есть вероятность, что Dash будет нанимать агентство Ogilvy & Mather для обеспечения своей цифровой рекламной кампании, тогда данный проект послужит основой для их работы. Кампания Radiolab работала с «фирменными» характеристиками Dash, которые с течением времени были сформированы «сообществом». Новое агентство, имеющее большую популярность, может разработать более простую для понимания версию рекламного ролика, которую можно будет применить в широкой сфере и благодаря которой, мы надеемся, Dash ещё быстрее преобразится в узнаваемый бренд.

Источник