Особенности национального ICO: куда двигается рынок краудсейлов на постсоветском пространстве
Проекты, у которых есть идея, но нет MVP и обкатанной бизнес модели — уйдут с рынка. Рынок ICO для них закрыт, а к общению с венчурными капиталистами они, как правило, не готовы. Наиболее правильный и эффективный путь — «классический стартаперский» с привлечением традиционных FFF-денег, прохождением акселератора и т. д.
Подрядчики: умри или меняйся
Из нашего опыта, 95% рынка подрядчиков — осознанные или неосознанные скамеры. То есть они все делают для галочки, ориентируясь исключительно на заработок денег. Сейчас этот рынок замер. Заказов минимум, а векторы развития участникам не понятны. Высока вероятность, что все эти 95% вернутся к своим «до ICO-делам».
Количество профессиональных инвесторов, вкладывающих деньги в ICO, постоянно растет, как и средняя сумма чека, которой они оперируют. Но их опыт в отрасли крайне мал, а потому нужна внешняя экспертиза.
Профессиональные инвесторы формируют новую инфраструктуру из консалтинговых агентств, у которых есть опыт на обоих рынках (ICO и VC). Они предоставляют необходимые продукты инвесторам и проектам, снижая риски одних и увеличивая суммы сбора других. Так в обиход войдут классические VC-продукты:
Аудит, который позволит инвесторам быстрее оценивать проекты, а основателям смотреть на себя со стороны «глазами инвестора» и эффективно готовиться к привлечению денег.
Инструменты системного маркетинга и коммуникации с инвесторами, которые позволят познакомиться с проектами до первого контакта с фаундерами.
Структурирование сделок.
Не менее остро стоит задача перед юристами и маркетологами, которые должны научиться работать на регулируемом рынке, основным объектом которого являются профессиональные инвесторы.